为民为情怀,他“杠”上了


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眼光长远一直是我们每个人需要学习到的一种思考方式。而这种思考方式对于一个公司发展来说是多么的重要,一个决策、一个举措都影响着公司的未来发展。


恩施州建始县是一个电子商务氛围发展强烈的一个县域,近几年,愈来愈多的电商公司成立,以“农户+合作社+公司+互联网”的模式抱团发展,既是为了带动周边老百姓脱贫致富,也是想发展该县产业。


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红岩寺镇建始县丰惠农业发展有限公司就是今年10月15日刚成立的其中一家,以猕猴桃、甜柿两种水果为主要发展产业。是一家集种植、管理、销售一体化的公司,该公司与其它企业有所不同,重点是服务老百姓,帮助老百姓将产业种植好,再以产业的发展带动企业发展。


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(丰惠农业车间)


该公司的创始人名叫吴军,自小就热爱果树苗,做了种植20余年的果树苗工作,在种植果树上有些许专业经验。今年,由红岩寺镇政府牵头支持,吴军便和几位合伙人立志一同为家乡做些事情。


据吴军介绍:“红岩寺镇真正抓产业是从2015年开始,以精准扶贫为基础,打造了猕猴桃和甜柿两大产业。镇政府以县委县政府对红岩寺的要求,打造产业镇,为脱贫攻坚做出贡献。”


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(猕猴桃基地)


猕猴桃,自1988年就开始种植,全镇共有2000多亩,其中,丰惠农业公司有基地50亩。田柿也有10余年的种植时间,全镇共有1000余亩,吴军的基地有102亩地。今年是田柿丰收的一年,总产量达到50万斤,其中精品果不低于30万斤。但由于干旱问题,不达标准的果子成了较难卖掉的货。


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(标准果)


今年,为了帮助农户解决次果问题,吴军毅然决定以正常价格收购一部分,收购对象为贫困户及周边缺少销售渠道的农户。在保证他们的正常收入下,通过适合的渠道将其销掉。今年共收购了2万斤次果。


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据统计,红岩寺镇共有1309户贫困户,其中有900余户种植了高于1亩地的猕猴桃或田柿。基于这样的基础,吴军和红岩寺镇政府一同认为这完全可以保证以产业带动脱贫的目标。但现在的问题已经不是滞留在产量上了,而质量和销售是现在的首要解决目标。


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(右一吴军)


吴军现对接的销售渠道主要是线上+线下,线下均为批发商、慕名而来的老客户。线上渠道已开通,目前建始县电子商务服务中心为其搭建了电商平台,商标、品牌设计等工作。吴军说未来,不仅只出售水果,还有当地的特色农副产品将一同上架淘宝店铺。


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吴军也谈到了现在面临的问题,一是收购资金问题,在这种不得不收的情况下,企业面临着亏损的状态;二是现在果子筛选设备并未完善,仍处在以人工筛选的阶段,这也是需要资金的;三是品牌宣传问题,品质质量未统一,品牌就打不响,还需要督促老百姓一同将这个产业发展起来。


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在这样的一个情况下,吴军总结了维持企业发展的三方面:政府给予项目及政策上的支持;种植好自己的基地是保证货源的一大要素;再将老百姓服务好、管理好、销售好,这便也成为企业的后盾资源,同时也解决了老百姓不敢种、不敢多种的问题。


目前,吴军的丰惠农业公司也有一些基本设施,冷冻储存库、选果车间等等。他预计2021年两大产业将会有200万斤的产量。并以传统销售、电商销售、礼品盒销售三个方面打通并稳定销售渠道。没有付出,哪有回报。这不仅是对企业,也是对种植户们,想得长远一些总是没错的。

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